Unternehmensführung
Über 20 Jahre Geschäftsführung mit eigenem Kapital: Ergebnis, Liquidität, Produkt, Technik, Marketing, Personal und Kunden. Führung von Bereichen mit bis zu 60 Mitarbeitenden.
Roland Wabersich
Interim-Geschäftsführer & Fractional COO
für inhabergeführte Softwareunternehmen, Software-Mittelstand und PE-Add-ons
Unternehmer auf Zeit: über 20 Jahre eigene Softwarefirma mit eigenem Kapital – kein Berater, kein Linienmanager. Ich habe selbst umgesetzt, was ich anbiete.
Verfügbarkeit: Verfügbarkeit auf Anfrage
- 8,5 JahreCustomer Lifetime,
88 % Retention Rate¹ - 95 %Wiederkehrender Umsatz,
eigene SaaS-Plattform¹ - 6 Tagevom Ransomware-Totalausfall
zum Vollbetrieb (2026)¹ - < 1 TagFührungsaufwand pro Woche,
automatisierter Betrieb¹
¹ Kennzahlen aus dem von mir gegründeten und geführten SaaS-Unternehmen (value chain solutions GmbH).
Profil
Unternehmer und Operator mit über 30 Jahren Erfahrung in Softwaretechnologie – davon mehr als 20 Jahre als Gründer, Geschäftsführer und Hauptgesellschafter eines eigenfinanzierten SaaS-Unternehmens mit Blue-Chip-Kunden. Ich kenne Wachstum ebenso wie strukturellen Marktumbruch, Konzernstrukturen ebenso wie Unternehmerrisiko mit eigenem Kapital.
Mein Schwerpunkt: Softwareunternehmen auf wiederkehrende Umsätze ausrichten, Abläufe schlank und automatisiert aufstellen, Altgeschäft ertragsorientiert steuern und in der Krise ruhig führen. Ich verstehe Technik und spreche die Sprache der Entwickler – umgesetzt wird mit Ihrem Team. Ich übernehme Verantwortung und übergebe geordnet.
Wann Sie mich holen
- Vakanz in Geschäftsführung oder Operations – befristet übernehmen, stabilisieren, Nachfolge einarbeiten
- Vom Projekt- oder Lizenzgeschäft zu wiederkehrenden Umsätzen – Produktisierung, Pricing, Kennzahlen
- Rückläufiges Kerngeschäft oder Altprodukt – Kosten anpassen, Betrieb automatisieren, Ertrag sichern, Neues aufbauen
- Nachfolge oder Gründerausstieg vorbereiten – Gründerabhängigkeit reduzieren, Prozesse übergabefähig machen
- Operative Neuausrichtung – Prozesse digitalisieren und automatisieren, Servicelevels optimieren
- Cyber-Krisenfestigkeit – vorher Readiness-Check (Kompakt oder Komplett), im Ernstfall den Krisenstab führen, danach einen sicheren Zustand herstellen
- Sparring für Gesellschafter, Inhaber und Geschäftsführung – als Fractional COO
Kernkompetenzen
Wiederkehrende Umsätze & SaaS-Modelle
Service- und Abo-Erlösmodelle seit den 1990ern, eigene Plattform mit 95 % wiederkehrendem Umsatz. Produktisierung, Pricing, ARR/MRR, NRR, Churn, LTV/CAC.
Marktumbruch & Altgeschäft
Marktumbruch früh erkannt und aktiv gesteuert: Kosten angepasst, Betrieb automatisiert, Ertrag gesichert, neue Produkte aufgebaut. Altgeschäft nüchtern bewerten: halten, umbauen oder geordnet zurückfahren.
Cyber-Krisenmanagement & Vorsorge
Krisenstab-Leitung bei Ransomware-Totalausfall (Business-Seite, mit Forensik und IT-Security). Daraus: Readiness-Check für Geschäftsführungen – vorher, im Ernstfall, danach; ergänzend zu IT-Security und NIS2-Pflichtschulung.
Operations, Prozesse, Daten & KI
Automatisierung von Vertriebs-, Service- und Logistikprozessen. Daten- und BI-Lösungen fachlich führen – umgesetzt von Ihrer IT oder Partnern. KI seit 1990, eingesetzt, wo sie sich rechnet.
Unabhängige Einschätzung & Steuerung
Bewertung von IT, Prozessen, Produkten, Business Case und Management für Gesellschafter – ohne Eigeninteresse. Reporting zu Liquidität, Margen und Servicelevels; eigene BI-Plattform seit 20+ Jahren.
Branchen: B2B-Software · SaaS · Markenhersteller · Consumer Electronics · Distribution / Großhandel
Für Gesellschafter und Investoren
Was Sie von mir bekommen, wenn Sie Verantwortung für ein Softwareunternehmen tragen, aber nicht operativ eingreifen können oder wollen:
- Handlungsfähigkeit
Bei einer Vakanz übernehme ich befristet, stabilisiere das Geschäft und arbeite die Nachfolge ein.
- Unabhängiges Urteil
Eine faktenbasierte Bewertung von IT, Prozessen, Produkten, Business Case und Management – ohne Eigeninteresse.
- Transparenz
Ein laufendes Kennzahlen-Reporting, zum Beispiel zu Liquidität, Margen und Servicelevels.
- Geordnete Übergabe
Klare Ziele und Entscheidungsbefugnisse ab Tag 1, ein abgestimmter Plan mit messbaren Meilensteinen und am Ende eine saubere Übergabe.
Fallstudien
Ausgewählte Situationen aus der Praxis: mit Zahlen, Entscheidungen und dem, was vorher stehen muss.
Fallstudie · März 2026
Ransomware-Krise
6 Tage vom Totalausfall bis zum Vollbetrieb
- Ausgangslage
- Ein Ransomware-Angriff verschlüsselt die internen Systeme. Die Kundenplattform – zum Großteil noch unverschlüsselt – wird sofort vom Netz genommen. Erreichbar ist das Unternehmen nur noch per E-Mail (Exchange Online) und Telefon (VoIP).
- Vorgehen
- Krisenstab innerhalb weniger Stunden aufgebaut, die Technik vollständig an interne IT und externe Spezialisten delegiert. Selbst gesteuert: Entscheidungen, Priorisierung, Finanzszenarien, Recht, Zahlungsabwicklung sowie die Kommunikation mit Kunden und Mitarbeitenden.
- Ergebnis
- Erste Kundenservices nach 4 Tagen, Vollbetrieb nach 6 Tagen, keine Kundendaten gelöscht, kein einziger Kunde verloren.
- 4 Tage bis die ersten Kundenservices liefen
- 6 Tage bis zum Vollbetrieb für alle Kunden
- 0 gelöschte Kundendaten
- 100 % Kundenbindung
Cyber-Readiness-Check für die Geschäftsführung
Ich habe einen Ransomware-Totalausfall als Geschäftsführer und Leiter des Krisenstabs erfolgreich bewältigt: 6 Tage bis zum Vollbetrieb, keine Kundendaten gelöscht, kein Kunde verloren. Diese Praxiserfahrung bringe ich in den Check ein – aus Sicht der Geschäftsführung und mit einem Ziel: dass Ihr Unternehmen einen Angriff übersteht.
Praxiserprobt – vorher, im Ernstfall, danach
Vor dem Angriff
Welche Vorbereitungen wirklich zählen: auf allen Ebenen, nicht nur in der IT.
Im Ernstfall
Wie die Krise erfolgreich gelöst wird: wer entscheidet, wer kommuniziert, wie das Geschäft weiterläuft.
Nach dem Angriff
Wie wieder ein sicherer Zustand entsteht – technisch, organisatorisch und gegenüber Kunden.
Fragen, die der Check unter anderem beantwortet
- Sind wir wirklich vorbereitet – auf allen relevanten Ebenen?
- Wer entscheidet im Ernstfall?
- Können wir nach einem Angriff intern und extern kommunizieren? Wer mit wem, auf welchem Weg?
- Bis zu welchem Betrag sind wir finanziell handlungsfähig? Könnten wir im Zweifel zahlen – und wie?
- Habe ich als Geschäftsführer unsere Sicherheitsressourcen und -prozesse, intern wie extern, wirksam kontrolliert?
- Wo liegen unsere „Überlebensdaten“ – und haben wir jederzeit Zugriff darauf, auch ohne die eigene IT?
- Wie sind Unternehmen, Gesellschafter und Geschäftsführung tatsächlich abgesichert?
- Welche Angriffs- und Lösungsszenarien gibt es, was bewirken sie – und funktionieren unsere Antworten auch operativ?
- Ist geklärt, wer im Ernstfall prüft, ob eine meldepflichtige Datenpanne nach DSGVO vorliegt – und wer innerhalb der gesetzlichen Frist an die Datenschutzaufsicht meldet? Eine Meldung an das BSI ersetzt diese nicht.
- Sind wir von NIS2 betroffen? Eine erste Einordnung – die verbindliche Prüfung übernimmt Ihr Rechtsberater.
Der Kompakt-Check konzentriert sich auf die Kernfragen, der Komplett-Check beantwortet alle – vertieft und mit Angriffs- und Lösungsszenarien.
Zwei Varianten
Kompakt für den schnellen Überblick, Komplett für die vollständige Bestandsaufnahme. Der Komplett-Check enthält den Kompakt-Check; ein Kompakt-Check lässt sich jederzeit erweitern.
Readiness-Check Kompakt
1 Termin vor Ort · Besprechung remoteDer schnelle Überblick: Wo steht Ihr Unternehmen?
- Vorbereitung Remote-Abstimmung mit der Geschäftsführung und kurzer Fragebogen zur Ist-Situation
- Ist-Aufnahme Termin mit Geschäftsführung, IT (intern, gegebenenfalls extern) und weiteren relevanten Verantwortlichen
- Bericht Dokumentation, Bewertung der Situation und priorisierte Handlungsempfehlungen; Besprechung remote mit den relevanten Personen
Readiness-Check Komplett
Vor Ort und remote · Besprechung vor OrtDie vollständige Bestandsaufnahme – vertieft und mit Szenarien.
- Vorbereitung Remote-Abstimmung mit der Geschäftsführung und kurzer Fragebogen zur Ist-Situation
- Vertiefte Ist-Aufnahme Termin mit Geschäftsführung, IT (intern, gegebenenfalls extern) und weiteren relevanten Verantwortlichen; detaillierte Remote-Gespräche für einen vertieften Einblick
- Umfassender Bericht Dokumentation, Bewertung der Situation, Angriffs- und Lösungsszenarien und priorisierte Handlungsempfehlungen; Besprechung vor Ort
- Abschlussbericht Einarbeitung Ihres Feedbacks und Übermittlung des Abschlussberichts
Abgrenzung: drei Bausteine – ich liefere den dritten
Technische IT-Security
IT-Dienstleister und Security-Anbieter
Sind wir technisch geschützt?
NIS2-Pflichtschulung
Schulungsanbieter, Kanzleien, Kammern
Kennen wir unsere Pflichten?
Cyber-Readiness-Check
Roland Wabersich
Ist unser Unternehmen auf einen Angriff vorbereitet – und übersteht es ihn?
Nicht technisch geprüft werden: eingesetzte Hard- und Software, Sicherheitsprozesse einschließlich ihrer Dokumentation sowie interne und externe Security-Ressourcen. Das ist Aufgabe Ihrer IT-Security-Partner – der Check fragt aus Sicht der Geschäftsführung, ob diese Aufgaben verantwortet und kontrolliert werden. Ebenso beim Datenschutz: Ich prüfe, ob Zuständigkeiten, Meldewege und Fristen organisiert sind; die datenschutzrechtliche Bewertung übernimmt Ihr Datenschutzbeauftragter bzw. Rechtsberater.
- Umfang
- Festpreis auf Anfrage – Kompakt oder Komplett
- Für wen
- Inhaber und Geschäftsführer im Mittelstand – reguliert oder nicht
- Weitere Optionen
- Krisenübung, Standby-Vereinbarung für den Ernstfall, jährliche Auffrischung – auf Anfrage
- Grundlage
- Eigene Leitung eines Krisenstabs beim Ransomware-Totalausfall 2026
Beratungsmandate
Beratungsmandate stelle ich anonymisiert dar. Namen und Referenzen erhalten Sie auf Anfrage – nach einem Erstgespräch und mit Freigabe der Referenzgeber.
2025 – 2026
KI-Startup, Bilderkennung und -analyse · ca. 10 Mitarbeitende
Strategieberatung und Coaching des COO · 15 Monate, 0,5 Tage/Woche
- Konzept für den Wandel vom Projektgeschäft zu einem skalierbaren SaaS-Produktmodell
2024
Hersteller im Energiesektor
IT-Beratung und Coaching der Geschäftsführung im Auftrag des Gesellschafters · 5 Monate, 3 Tage/Monat
- Befund: IT unterbesetzt und an manuelle Altprozesse gebunden (zum Beispiel bei der Nachbestellung)
- Empfehlung: Prozesse auf effiziente technische Lösungen ausrichten und IT-Kapazität gezielt aufstocken
- Unabhängige Bewertung der Führung für den Gesellschafter; die Empfehlung wurde umgesetzt
Berufliche Stationen (Auszug)
Frühere Arbeitgeber und Kunden stelle ich teilweise anonymisiert dar. Die vollständige Laufbahn mit Namen und Referenzen erhalten Sie auf Anfrage.
2003 – heute
value chain solutions GmbH · SaaS-Datenplattform
Gründer, Geschäftsführer, Hauptgesellschafter
- Business-Intelligence-Plattform für Vertrieb und Logistik (Sales-Analytics, Replenishment, Preisanalyse, Vertriebssteuerung) für Markenhersteller im indirekten Vertrieb über den stationären und den Online-Handel
- Wachstum: Umsatz von 0,8 Mio. € (2009) auf 3,3 Mio. € (2013), bis zu 35 Mitarbeitende, bis zu 70 Kunden (Höchststand) in über 10 europäischen Märkten
- Finanzierung: 100 % Eigenkapital, operativ durchgehend profitabel
- Steuerung im Marktumbruch: Handelsvolumen wandert zu Online, große Händler steuern Replenishment selbst, Markenhersteller bauen eigene Lösungen – Kostenbasis konsequent angepasst, neue Online-Produkte mit eigenem Umsatz entwickelt; heute weitgehend automatisierter Betrieb mit 5 Personen und weniger als 1 Tag Führungsaufwand pro Woche
- Cyber-Krisenmanagement (03/2026): Ransomware-Totalausfall – erste Services nach 4, voller Betrieb nach 6 Tagen, keine Kundendaten gelöscht, alle Kundenbeziehungen gehalten. Leitung des Krisenstabs (externe Forensik und IT-Security, IT, Entwicklung, Data Operations) und der Kundenkommunikation
2001 – 2003
Weltweiter Marktführer in der IT-Distribution
Director Value Added Services · Bereichsleitung mit Bericht an die Geschäftsleitung
- Verantwortung für eBusiness (EDI & Web), Training, Support und Fulfilment
- Restrukturierung: Bereich von 60 auf 15 Mitarbeitende neu aufgestellt
- Digitalisierung: E-Commerce-Anteil der Bestellungen (EDI & Web) um über 200 % gesteigert
1994 – 1998
Hersteller der weltweit meistgenutzten Finanzsoftware für KMU
Senior Product Manager Europa
- Markteinführung der Finanzsoftware für kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland
- Frühe wiederkehrende Erlösmodelle: bezahlter Service & Support und Supplies (bisher meist gratis)
- Bis zu 3 Mio. € Umsatz pro Jahr, 50.000 Kunden; Steuerung eines Entwicklungsteams in den USA, Kanada und Deutschland
Zusammenarbeit
Interim-Mandat
Ich übernehme eine Führungsrolle auf Zeit.
- Befristet, bis zu 3 Tage pro Woche
- Klare Laufzeit und definierte Übergabe
- Abrechnung als Tagessatz
Fractional COO
Ich begleite Ihr Unternehmen als operativer Kopf in Teilzeit.
- 2–8 Tage pro Monat
- Sparring für Inhaber, Gesellschafter und Geschäftsführung
- Abrechnung als monatlicher Retainer
Cyber-Readiness-Check
Ich prüfe mit Ihrer Geschäftsführung, ob Ihr Unternehmen einen Angriff übersteht.
- Kompakt oder Komplett
- Festpreis, vor Ort und remote
- Priorisierte Empfehlungen aus Sicht der Geschäftsführung
- Laufzeit
- nach Bedarf; bisherige Mandate reichten von wenigen Monaten bis über ein Jahr
- Einsatzort
- DACH, vor Ort und remote, nach Abstimmung
- Sprachen
- Deutsch, Englisch
- Preise
- auf Anfrage; Mandate werden über die Degree55 Experience GmbH abgerechnet
So läuft ein Mandat
- Mandatsklärunginklusive Vorab-Diagnose
- Onboarding und Analysemit Umsetzungsplan
- Umsetzungmit Befugnissen und definiertem Berichtswesen
- Geordnete Übergabe
- Mandatsabschluss
So arbeite ich
- Klare Ziele und Entscheidungsbefugnisse ab Tag 1
- Unternehmerisch, strukturiert, analytisch, effektiv und effizient
- Konkreter, abgestimmter Plan mit messbaren Meilensteinen
- Klare Kommunikation
- Regelmäßiges Kennzahlen-Reporting an Gesellschafter
- Hands-on mit dem Team statt über das Team hinweg
- Ich verstehe Technik – umgesetzt wird mit Ihrem Team oder Ihren Dienstleistern
- Geordnete Übergabe an die Nachfolge
Gespräch anfragen
Schildern Sie kurz Ihre Situation. Ich melde mich persönlich bei Ihnen.
Ausführliches Profil auf Anfrage
Das vollständige Profil mit Mandaten, Kunden und Referenzen sende ich Ihnen nach einem Erstgespräch zu.